Las marcas más valientes son las que más ganan

 

La publicidad, herramienta a través de la cual divulgar o comunicar las virtudes de un producto con el fin o de darlo a conocer o incrementar su demanda entre los consumidores, evoluciona en sus objetivos, a los que suma el impacto social y la divulgación de los valores de las marcas, más involucradas con los problemas sociales que las rodean, ya sean igualdad de género, sostenibilidad, salubridad… “Los mensajes se adaptan y la sociedad reclama un rol más activo a marcas y empresas, con un mayor compromiso para transformar el mundo”, recuerda Jaime Lobera, vicepresidente de Global Marketing del grupo de alimentación y bebidas Sigma y presidente del jurado de los Premios a la Eficacia de la Publicidad, que entrega la Asociación Española de Anunciantes.

En su vigésima edición, el certamen, al que se presentaron hasta 109 casos, entregó, el pasado jueves, 38 premios a las mejores campañas por sus resultados en términos de ventas, notoriedad, construcción de marca, medios ganados y cambios sociales. Campañas que, según Lobera, se caracterizan “por seguir una estrategia sólida con ideas creativas sorprendentes e innovadoras, ciencia y arte, management y creatividad”; siendo “la valentía el tercer ingrediente del éxito” de los finalistas, “eso que te lleva a probar cosas nuevas, que aún no están demostradas, que se salen de la zona de confort y que por lo tanto pueden hacer que el efecto multiplicador sea máximo”.

Una valentía independiente del presupuesto, de “marcas que apuestan por una comunicación que va más allá de tener un punto de vista y que llega a ponerlas en un lugar relevante para la sociedad, marcas generosas que contribuyen a que el mundo sea mejor”, apunta Cristina Barbosa, miembro del jurado y directora de Marca y Comunicación de Vodafone España. “Ideas brillantes, profundas y líquidas para convivir en cualquier medio y formato”.

Innovación
Desde los egipcios o la tablilla para un comerciante de ungüentos de Babilonia, los heraldos de la antigua Grecia, la llegada de la imprenta en el XV, las vallas publicitarias de finales del XIX, seguidas en el XX por más gráfica, luego radio y televisión, hasta la llegada del online en el XXI, esta industria no ha vivido nunca un momento como éste, con tantos soportes y medios que permiten una “hipersegmentación e hipercontextualización de las comunicaciones para asegurar que no se desperdician impactos”, indica Barbosa. “En el fondo, este negocio sigue haciendo lo mismo, que es unir intereses de marcas y consumidores, aunque ahora con más sofisticación y precisión”, añade Silvia Bajo, directora corporativa de Marca de Bankia. “Vivimos años apasionantes, donde fórmulas radicalmente nuevas conviven con otras del pasado pero adaptadas a nuevos medios y a lo que permite la tecnología. Se entremezclan canal, contenido, activación […] Los formatos todavía nos sorprenden, estamos aprendiendo mucho en generación y distribución que nace en las marcas y es capaz de ser relevante para los consumidores”.

 

 

FUENTE: http://www.expansion.com/directivos/2018/10/29/5bd6f629e2704e4d978b4657.html

Tres ideas sencillas para sacar partido a tu negocio

 

Estamos en el mundo de la imagen y parece que todo gira en torno a las redes sociales y a la televisión en el ámbito de las relaciones públicas y la publicidad, y olvidamos que los pequeños negocios también tienen que tener en cuenta que la relación más directa con el cliente, y mantener una clientela lo más cercana posible a nuestro centro, es fundamental para crecer y mantener cualquier actividad profesional o mercantil.

 

No quiere esto decir que tengamos que abandonar las nuevas tecnologías de la información, sino que en determinados ámbitos de actividad prima la imagen personal y la cercanía, además de la calidad del producto o servicio que prestemos.

Siguiendo este argumento presentamos tres ideas sencillas para sacar partido de nuestro negocio o actividad profesional que no son nuevas, vienen de la tradición, pero pueden haber quedado relegadas porque el teléfono móvil con sus agendas electrónicas y el WhatsApp para comunicarse directamente es lo moderno y ya solo vale el eCommerce.

Pero no es así, en la mayoría de las actividades profesionales y de los pequeños y medianos negocios se necesita estar presente en el momento en que pueden necesitarnos, y en ese instante el hilo que lleve hasta nosotros puede ser una tarjeta de visita, un díptico bien diseñado o un adhesivo llamativo, por poner tres ejemplos conocidos que nos facilitan las artes gráficas.

Y si bien es cierto que hemos visto cerrar sus puertas a un gran número de estos negocios por el avance de las nuevas tecnologías, son también éstas las que han permitido la aparición de imprentas online como Marcaprint, que nos pueden asesorar sobre los productos más adecuados para nuestro negocio, sobre diseños y formatos, y que con precios ajustados nos las colocan a domicilio.

Citábamos antes como tres ejemplos conocidos la tarjeta de visita, el díptico o el adhesivo, pero al destacarlos no queremos dejar de lado que el catálogo de productos es mucho más amplio, y que debemos analizar bien todas sus posibilidades, además de tener en cuenta que la identidad corporativa nos pide coherencia para unificar la papelería y otros medios que muestren la imagen de nuestra marca.

Las tarjetas de visita han sido, y pensamos que siguen siendo, aunque hayan tenido que adaptarse a las nuevas tecnologías, un elemento fundamental de las relaciones comerciales y profesionales, que actualmente se pueden beneficiar también de nuevas técnicas de impresión, y añadir a un buen gramaje del papel y una letra distinguida o funcional, acabados que resaltan nuestra personalidad, faciliten su conservación, como es el caso de plastificarlas, o resalten nuestra actividad, motivando a tenerlas a mano en caso de necesidad, como sucede con las modernas tarjetas que se imprimen sobre pvc.

En cuanto a los dípticos, no han perdido la capacidad de mostrar una información completa sobre nuestra actividad o producto y si lo necesitamos podemos pedir ayuda para conseguir un diseño atractivo y profesional, así como para el soporte de papel más adecuado según queramos un impacto a corto plazo mediante imágenes poderosas o que esté pensado para que se puedan hacer anotaciones sobre él.

Y hemos mencionado también los adhesivos, esas pegatinas personalizadas que se han demostrado como uno de los medios publicitarios más eficaces en todos los tiempos, aunque más costoso, pero que actualmente se benefician de una impresión más fácil y económica.

Son tres recomendaciones para hacer llegar información sobre productos y servicios a nuestros clientes, pero como hemos indicado, no deben quedarse en acciones individuales, sino formar parte de campañas que combinen más recursos publicitarias y refuercen una imagen dinámica.

 

FUENTE: https://periodistas-es.com/tres-ideas-sencillas-para-sacar-partido-a-tu-negocio-113282

Gurú del marketing digital revela claves del rubro para emprendedores de la Región del Bío Bío

Tu marca debe estar donde está la gente y hoy en Chile existen 14 millones de perfiles activos en Facebook, 8 millones en Instagram y 12 millones en YouTube.

“La peor forma de usar las redes sociales es vender directamente”, así de clara es la visión de uno de los gurúes en el área del Marketing Digital nacional e internacional.

Roberto Arancibia accedió a conversar  con Diario Concepción a minutos de realizar su exposición que formó parte de la quinta edición de la “Gira Núcleo Emprendedor”, una iniciativa de la Mutual de Seguridad CChC y co-realizada con Propyme, que busca entregar herramientas y orientación a las empresas de menor tamaño y emprendedores del país.

Cabe recordar que Arancibia es publicista de la Universidad de Santiago, egresado de Licenciatura en Filosofía de la Universidad de Chile, Master Degree in Applied Arts,  profesor de Magister  y speaker internacional en Marketing Digital.

– ¿Cuáles son hoy día las claves del marketing digital?

–  Primero, hay que acomodarse bien al formato. Las empresas creen que las redes sociales o que internet en general es como un parlante donde se pueden repetir las mismas cosas que se dicen en un folleto o un panfleto o un volante y no es así, porque el lenguaje es otro. Nadie se mete a Facebook en la noche aburrido porque quiere ver qué dijo un retail o la mutual de seguridad o un medio, lo hace para ver qué están haciendo los amigos, la niña que les gusta o psicopateando al ex o lo que sea. Entonces en el muro debemos competir con esos mensajes entretenidos entonces si la empresa publica un comunicado de prensa, nadie va a leerlo y una declaración menos, tiene que dar su mensaje en un lenguaje coloquial, cercano, familiar, de seducción. Si no me seduce su mensaje en las redes, estás muerto. Esta es una buena clave, la peor forma de usar las redes sociales es vender directamente. Nadie quiere ser un latero que vende, porque las redes sociales son para conversar, entonces conversamos en las redes y de ahí tú me invitas a conocer tu página web y ahí está la venta dura para el e-commerce con el carrito de compra.

– ¿Cuál es la importancia del Marketing Digital para las Pymes interesadas en entrar al e-commerce?

– Es básico, absolutamente básico porque la tendencia va por este lado y Amazon ya llegó a Chile o por lo menos llegó el web service, que está haciendo hosting y está a punto de llegar el e-commerce, que ya está prometiendo desde entrega en 4 horas al otro día a las 16:30 horas. Hoy día el retail dice que entrega su pedido entre jueves y viernes entre las 19:00 y las 21:00 horas. Y eso de verdad no puede ser, es una vergüenza. Pero van a llegar a mejorar el mercado, eso es lo bueno de Amazon.

La publicidad siempre ha estado donde están las personas. Hay que entender que Chile tiene 17 millones y medio de habitantes según el último censo y existen 14 millones de chilenos con perfil activo en Facebook, 8 millones en Instagram y 12 millones de usuarios activos en YouTube al mes, por lo tanto, es ahí donde tiene que estar el video y contenidos de tu empresa. Además es hasta cierto punto gratis por si quieres que una agencia organice eso tendrá que invertir en una agencia digital para que organice eso.

– Dada esta figura entonces adquiere especial relevancia la comunicación multiplataforma…

–  Las redes sociales son las que generan tráfico a los sitios y ahí es donde está la venta dura, es decir, qué vendo, de qué se trata, cuánto mide, cuanto pesa y cuáles son sus características principales y el precio, pero si en las redes sociales tú pones eso van a decir, “porqué sigo a este” y lo dejo de un click. El retail tiene en promedio 2 millones o 2,5 de seguidores en Facebook.

– ¿Podría explicar un poco cómo funcionan las métricas de las redes sociales, en qué se debe poner la atención por parte de un emprendedor o Pyme?

–  Facebook tiene una ayuda muy buena. Facebook y todas las redes sociales tienen likes (Me gusta o Pulgar Arriba), comentarios y compartidos.

– Pero en el caso de las Pymes lo que les interesa es vender…

– Claro, pero más que eso, hay que tener masa crítica para que tengas me gusta porque el algoritmo de Facebook funciona así: Si escribes algo en tu Facebook y le pongo que lindo lo que escribió, todos tus amigos ponen Me Gusta. Entonces lo que tiene que hacer una empresa es buscar seguidores y luego convertir a los seguidores en contactos, en clientes, en amigos y lo ideal, en vendedores, porque ellos mismos después andan promocionando la marca. El mejor ejemplo es  Mac.

– ¿Cuáles son las cifras del éxito para un emprendedor o una Pyme?

–  No hay receta. Pero de 500 seguidores hacia arriba comienza a ser interesante. Porque puedes invertir desde  20 dólares o 13 mil pesos para poder mostrar tu publicación, linda con una imagen, foto, textos y tres líneas, porque nadie lee más y nadie lee publicaciones que no tengan foto. Tienen que tener tres líneas de texto. Imágenes entretenidas y un texto seductor que me invite a conversar.

– ¿Cuánto debiera invertir en promedio un emprendedor o una Pyme en Marketing Digital?

–  Afortunadamente la respuesta es: poco. Por 20 dólares o 13 mil pesos que se pagan con tarjeta de crédito, Facebook le va a mostrar tu aviso a 15 mil personas elegidas por ti, que no son tus amigos, ni tus seguidores ni tus contactos. Si tu producto está sólo en Bío Bío o Concepción para qué se los mostramos a los Arica o los Pakistán, Talca o China, entonces tú eliges. Quiero hombres y mujeres, entre 35 y 40 o  entre 40 y 60, enseñanza media completa, profesionales que hablen de temas de espiritualidad, porque, por ejemplo, yo hago tarot  y le van a mostrar ese aviso a gente que habla de meditación de asuntos esotéricos y místicos donde la puntería es perfecta  no es un cartucho de perdigones donde le mostramos el aviso a 15 mil personas, si el 10% lo mira, son 1.500 personas y el 10% de ellos hace clic, es decir, son 150 y si el 10% de eso, o sea, 15 se hacen fans, te costó 13 dólares tener 15 nuevos fans. No es nada. Entonces, primero tenemos que empezar a tener masa crítica y de ahí ya comenzar a publicar y enviar gente a nuestro sitio y ahí está la magia de la venta dura o venta bruta.

– ¿Cuáles son sus proyecciones para el Marketing digital en Chile?

–  Imagínate que Chile tiene 27 millones de celulares prendidos, con 14 millones en Facebook, 12 millones en YouTube donde esto no para más. Habrá que tener ojo con la privacidad de los datos y ese tipo de cosas, pero teniendo un poco de sentido común las redes sociales no tienen visos de ser reemplazadas por otras cosas y vamos a seguir creciendo definitivamente.

 

FUENTE: Diario Concepción

https://www.diarioconcepcion.cl/economia-y-negocios/2018/04/28/guru-del-marketing-digital-revela-claves-del-rubro-para-emprendedores-de-la-region-del-bio-bio.html

Atención pymes: Los secretos para que las redes sociales jueguen a tu favor

Cecilia Yáñez, consultora de Neuroclick, entregó consejos claves que los nuevos emprendedores deben tomar en consideración para que las plataformas digitales puedan ser capitalizadas dentro del negocio.

Aumentan como la espuma. Cada vez son más la cantidad de personas que deciden dar quizás uno de los pasos más importantes de sus vidas: emprender. Iniciar su propio negocio, invertir sus ahorros, todo para ser dueños de su futuro.

Pero nadie dijo que sería fácil. Es una carrera de grandes desafíos y baches en el camino. Aun así, siempre existen formas de lograr que el negocio propio siga en crecimiento. Una gran herramienta para lograr ese objetivo son las redes sociales, las que permiten que más personas conozcan tu negocio y se interesen en él.

Sin embargo, estas plataformas no son estáticas y sus condiciones cambian constantemente. Sus algoritmos siguen siendo perfeccionados y eso puede perjudicar o no el alcance de tus publicaciones.

 

EL ABC DE LAS REDES SOCIALES
Alcance son la cantidad de personas que ven tu anuncio o publicación. Un emprendedor no se puede quedar de brazos cruzados y deben encontrar la forma de llegar a su público, pero eso es entre más de mil trecientos millones de sitios web, cifra que sigue en aumento.

En ese sentido, Cecilia Yáñez, consultora en Neuroclick, compartió algunos consejos, llamando a no bajar los brazos a quienes iniciaron este viaje.

Yañez advierte que lo inicial es buscar asesoría: “A pesar que los emprendedores tienen poco presupuesto, lo ideal es encontrar alguien experto en el tema o cierta experiencia. Para que sea efectivas tienen que ser bien manejadas, hay jóvenes que se manejan en este mundo y lo principal es que sepa que no es solo llegar y publicar”.

La asesora de Neuroclick, empresa con 20 años en el mercado, y especialistas en marketing digital y diseño web, explica que no todas las redes sociales cumplen las expectativas de los negocios, sino que tienen que ser seleccionadas según sus tipos de productos.

“Lo que pega fuerte es Instagram, pero no es para todas las empresas, es para aquellas más visuales. Facebook es la más conservadora como para cierto tipo de edad. Los videos siempre producen tráfico, pero tienen que ser cortos, porque la gente se aburre, entonces, que genere interés”, explicó la experta.

 

DESAFIANDO LA MÁQUINA
Los robots detrás de cada red social están en permanente cambio y tomarles el pulso puede ser de lo suyo complejo. Yánez explica que “hacer (campañas de) publicidad puede ser una buena opción con poco presupuesto, pero también con asesoría. Cuando se es emprendedor, siempre hay un amigo que sabe más y te puede ayudar. Si quieres ganar likes y ese tipo de objetivos, es con una pequeña campaña en Facebook, sin grandes inversiones. Puedes hacerlo, con un público claro, con un perfil que deseas”.

“Para visualizaciones orgánicas depende de tu red personal. En el fondo, la página de empresa es ‘hija’ de la de personas, entonces, si mueves tu red con tus contactos, y logras que se comparta, logras que más personas vean esa publicación. Se produce una cadena”.

Sobre las dificultades ante los cambios de algoritmo, Yañez es clara, es poco lo que se puede hacer, más que comprenderlos y ver qué tipo de publicación son las que reciben mayor alcance.

 

FUENTE: http://lanacion.cl/2018/03/12/atencion-pymes-los-secretos-para-que-las-redes-sociales-jueguen-a-tu-favor/

Intendente Martínez conoció detalles de proyectos del “Nuevo Los Andes 2020”

LOS ANDES (03/04/2018).- Como parte de su primera visita a la provincia de Los Andes, el Intendente Regional Jorge Martínez Durán conoció detalles de los proyectos del plan “Nuevo Los Andes 2020” que impulsa la municipalidad andina.

En el salón de honor del municipio y con la presencia del Gobernador Sergio Salazar, concejales, consejeros regionales, parlamentarios y dirigentes vecinales, además de representantes de empresas de servicios, el alcalde Manuel rivera expuso los principales lineamientos de este ambicioso plan de desarrollo urbano para la ciudad.

Entre las obras a ejecutar destacan el mejoramiento  las de las avenidas Argentina y Santa Teresa;  recambio de tecnología a led del alumbrado público en materia de seguridad ciudadana en  el Parque Urbano Ambrosio O’Higgins y el Cerro de la Virgen; la  adquisición Casa de Gabriela Mistral en Coquimbito  y de manera principal lo que se proyecta en los terrenos de la ex Aduana de Hermanos Clark con la construcción del nuevo edificio de la municipalidad, el Centro de Formación Técnica (CFT) Estatal, un  polideportivo, un proyecto inmobiliario y el cuartel de la Segunda Compañía Pompa Roma del Cuerpo de Bomberos de Los Andes, además  del Parque Aconcagua en el borde sur del Río Aconcagua.

También destacan proyectos habitacionales  Brisas de Los Andes y Parque del Sol, parque deportivo y recreativo comunal; y el paso de terminal rodoviario a uno internacional por parte de Pullman Bus en el mismo lugar,  complementando la ex estación de ferrocarriles.

Esta última iniciativa está asociada a la habilitación de un boulevard para conectar el rodoviario internacional con el futuro edificio consistorial.

El alcalde Manuel Rivera señaló que sostuvo que “este es el gran sueño de este el primer puerto terrestre y la puerta de entrada a Chile, para que de una vez por todas se mire desde aquí hacia la costa”

“Estamos soñando en grande para recuperar el sitial de Los Andes como capital provincial y por eso queremos su ayuda”, expresó la autoridad comunal al intendente Martínez

Por su parte, el Intendente destacó el potencial crecimiento que tiene Los Andes, además de autogenerar nuevos proyectos de gran envergadura.

“Ha sido importante ver como la comunidad andina y sus autoridades están proyectando esta nueva ciudad”, dijo el Intendente.

Sin embargo, puntualizó que los compromisos que como Intendente pueda asumir respecto a estos proyectos serán concretos y reales a fin de no  generar falsas expectativas.

 

FUENTE: http://www.losandesonline.cl/noticias/36467/intendente-martinez-conocio-detalles-de-proyectos-del-nuevo-los-andes-2020.html

CCU consigue sanción para Secreto Peruano Sour: determinan cesar su publicidad

El mercado de los destilados está en plena guerra de marcas. Esto tras la irrupción de los productos “sour” que ingresaron al país, promoviendo dentro de sus características el origen peruano de sus recetas.

Sin embargo, en el último capítulo de estas disputas comerciales se escribió un triunfo de la chilena CCU, que consiguió una sanción para la marca Secreto Peruano Sour por parte del Consejo de Autorregulación y Ética Publicitaria, (Conar), que ordenó el cese de sus avisajes.

CCU, que en su portafolio maneja Pisco Mistral, reclamó que Secreto Peruano Sour inducía “al engaño” en su publicidad. De acuerdo a la empresa del grupo Luksic, al promocionarse con la frase “el verdadero sour peruano” el consumidor asume que se trata de pisco sour, pero la embotelladora nacional aseguró que el producto “no contiene dentro de sus ingredientes pisco chileno ni destilado de uva peruano, sino que su ingrediente alcohólico es destilado de cereal”, consigna Diario Financiero.

“En otras palabras, un producto que se promociona como el ‘verdadero sour peruano’ haciendo referencia al conocido ‘pisco’ sour peruano, con un chef peruano como rostro publicitario, con la bandera peruana en su envase, con videos de cocina típica peruana, y que no tiene un mililitro de pisco o destilado de uva, constituye claramente una infracción al Código Chileno de Ética Publicitaria”, relata el texto de CCU.

Lee también: Perú acusa “conducta antideportiva” de Chile en Mundial de Pisco a jugarse en La Serena

En su defensa, la marca Secreto Peruano Sour afirma que en “ningún caso se publicitó” mencionando la palabra “pisco”, y agregando que si fuera ese el caso, el producto Mistral Ice también podría llevar al error puesto que tampoco contiene ni un “mililitro de pisco”.

Esto se suma a la disputa por la denominación “pisco”, que en Chile está reservada al producto nacional proveniente de las regiones de Atacama y Coquimbo. El líquido proveniente de Perú, en nuestro país, debe llamarse aguardiente o destilado de uva, o bebida espirituosa.

¿Cuáles son las proyecciones para las Pymes este 2018?

Los estudios demuestran que las pymes son las más sensibles a los ciclos económicos, y su tasa de creación va de la mano con el crecimiento del PIB. Así, para este año 2018 todas las proyecciones económicas sostienen que el ciclo económico será mejor y ya hay algunas señales que lo confirman.

En Chile existen casi 900 mil pymes, y las tres cuartas partes de ellas nacen como Micropymes. Las pymes constituyen el 98% de las empresas que existen en el país y emplean al 42% de los ocupados. Sin embargo, el 15% de las pymes no alcanza a llegar al primer año de vida y queda en el camino; y sólo el 40% permanece más allá de 7 años. Por otra parte, según el XVI Informe de Deuda Morosa de Equifax y la Universidad San Sebastián (USS), del total de empresas morosas actualmente en nuestro país, más del 70% corresponde a micro, pequeñas y medianas empresas, siendo el comercio al por mayor y menor, empresas inmobiliarias y de construcción los rubros más afectados. Lo anterior se debe principalmente a que éstos son los que se resienten más rápidamente ante las crisis económicas.

Todo lo anterior demuestra, por un lado, la importancia de las Pymes en la economía nacional, pero también su fragilidad. En general el pequeño empresario no cuenta con ahorros o caja para hacer frente a las crisis económicas y son los primeros afectados cuando la economía baja su dinamismo pues su capital de trabajo está formado principalmente con endeudamiento.

Para este año 2018 se espera que la economía chilena tenga un mejor desempeño, que haya más crecimiento, y eso va en directa relación con la realidad de las pymes. En ese sentido, Mario Espinosa, abogado y gerente general de Defensa Pyme, espera “que la tasa de mortalidad, que es de 11%, disminuya. Asimismo, esperamos que la tasa de crecimiento de las Pymes -el índice que demuestra como las pymes van cambiando de categoría, es decir microempresa, pequeña empresa, mediana empresa- también aumente. En el período 2007-2014 la tasa de crecimiento fue de sólo un 5,9%”, aclara.

Así, considerando que para este año 2018 todas las proyecciones económicas sostienen que el ciclo económico será mejor esto lleva a prever que las Pymes tendrán un mejor año, con mayor crecimiento y mayores ventas. Sin embargo, Espinosa comenta que para lograrlo no basta sólo un mejor escenario económico, “sino también que el nuevo gobierno tome medidas y cumpla con implementar las medidas que propuso en su programa de gobierno que, si bien, no son todas las que hubiéramos querido, ayudarán, en alguna medida, a un mejor desempeño de las Pymes”.

LEY DE INSOLVENCIA Y REEMPRENDIMIENTO

Durante 2017 sólo un 17% de las empresas que se reorganizaron fueron Pymes. En este contexto, el abogado de Defensa Pyme explica que “para este año la proyección que hacemos es que lamentablemente el número de Pequeñas y Medianas empresas que accedan al procedimiento de Reorganización no será mucho mayor y se mantendrá una brecha grande entre pymes y grandes empresas”. El experto agrega que “esto pasa porque para fomentar la utilización de esta herramienta, por parte de las Pymes, se requiere modificaciones legales que favorezcan el acceso de las mismas y no hemos visto intención de avanzar en esas reformas”.

En este contexto, Espinosa recomienda a las Pymes ser cautos en sus decisiones de inversión, mantener controlados los costos y tener el foco en la gestión y administración del negocio.

 

FUENTE: http://www.diarioelheraldo.cl/noticia/cuales-son-las-proyecciones-para-las-pymes-este-2018

Las oportunidades que se le abren a las pymes chilenas con el TPP11

Por primera vez un tratado de libre comercio de esta envergadura incluye un capítulo especial para las pequeñas y medianas empresas, las que ahora tendrán más información e intercambio para mejorar su internacionalización.

ANTE más de 400 asistentes y entre varios eventos por el Día Internacional de la Mujer, la ex Presidenta Michelle Bacehelet realizó la semana pasada una ceremonia histórica en el ámbito de las alianzas económicas internacionales.

Se trata de la firma del Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (Cptpp), también conocido como TPP11, que luego de varias polémicas, pudo dar a luz con 11 países miembros (ver recuadro).

Pero independiente de las diferentes implicancias que tiene formar parte de este pacto que representa un mercado de 498 millones de personas, un ingreso per cápita promedio de US$28.090 en promedio y que representan el 13% de la economía mundial, el Cptpp trae un elemento especial: por primera vez un tratado de libre comercio de esta envergadura incorpora un capítulo especial para las pymes.

El objetivo de este capítulo es lograr que éstas cuenten con mecanismos que faciliten su incorporación en el comercio de la zona del pacto, haciendo más expedita su internacionalización. Para esto, se contempla el intercambio de información general y técnica en diversos temas como reglas de origen, aranceles, regulaciones en materia de comercio de servicios, entre otros.

También propone la generación de espacios amplios de difusión como seminarios, talleres, páginas web, con el fin de que las pymes puedan acceder de manera expedita a la información sobre los beneficios del tratado.

El tema no es menor si consideramos que para Chile, el resto de los países miembros representan el destino del 17% de las exportaciones, el 12% de las importaciones y el 18% de las inversiones chilenas en el exterior. Además, el 32% de la inversión extranjera directa en Chile proviene del bloque.

Felipe Lopeandía, jefe negociador del Cptpp de Direcon, dijo que el capítulo tiene por objetivo asegurar que estas se beneficiarán de las ventajas que generará el tratado. “Para ello se establece que las partes deben poner a su disposición toda la información relativa a acceso a mercados que contiene el acuerdo, como también todas las normas internas que tienen alguna relación con algunas de las materias contenidas en el mismo”, dice Lopeandía.

Además, se establece un mecanismo de seguimiento y monitoreo respecto a que, efectivamente, las pymes se beneficien del Tratado. Para esto se crea un Comité sobre Pymes, el cual operará bajo el alero de la Comisión Administrador del Cptpp.

Más competitividad

Por su parte, Patricio Durán, profesor Escuela de Negocios UAI, explica que tratados como este permitirán “emparejar la cancha” con respecto a la gran desventaja que a veces poseen las pymes con respecto a grandes empresas que tienen más espaldas para exportar e importar.

“Permite igualar las reglas del juego en el comercio internacional en cuanto a barreras comerciales, leyes de propiedad intelectual, y otras regulaciones que impiden a las pymes ser más competitivas afuera”, explica Durán, y agrega: “Sin embargo, hay que considerar que si bien este tratado reduce distancias económicas y regulatorias entre los estados que lo suscriben, ningún tratado impide que sigan existiendo diferencias culturales interpaíses que obstaculicen el potencial éxito de la internacionalización de las pymes”.

Pero en la otra cara de la moneda, una estructura más liviana, como la tiene este segmento, les permitiría tener más flexibilidad para entrar rápidamente a otros mercados y nichos específicos. “Sin duda que las ayudará fuertemente, ya que abre espacios de negocios donde antes no los había. Pueden lograr una alta capacidad de adaptación a los cambios y esta posibilidad abre espacios muy importantes a la hora de llegar a mercados desconocidos con anterioridad. A su vez, estos países en términos geográficos, ayudarán como plataforma de entrada a nuevos mercados de mayor envergadura, como lo es China e India en Asia”, apunta Álvaro González, gerente de nuevos negocios de Compite, consultora especializada en pymes.

Incluso, hay algunos países bastante interesantes a los cuales se puede llegar mediante alianzas. Por ejemplo, exportadores de frutas chilenos pueden tener alianzas con exportadores peruanos para cubrir la demanda de Malasia o Vietnam. “Lo importante detrás de esto es que las pymes se atrevan a mirar fuera del límite nacional y comiencen a visualizar otros mercados como oportunidades concretas de crecimiento para sus negocios”, concluye Arévalo.

Por esta razón el Cptpp abre oportunidades no sólo a las pymes exportadoras, sino a las pymes en general. Más aún si se considera que, de acuerdo a la última encuesta longitudinal de empresas, solo el 2,9% de las empresas pymes de Chile exportan.

Mientras se negociaba el acuerdo, el ministerio de Economía comenzó a trabajar en el diseño de un sitio internet, destinado a las pymes, en la que se subiría toda la información de los beneficios del acuerdo, el cual debería estar 100% operativo este año.

“Además, en todos los talleres, seminarios y actividades cuyo propósito es la difusión del tratado que estamos realizando en Santiago y en regiones, se incluye un especial acápite para explicar los beneficios para las pymes”, indica Lopeandía, de la Direcon.

 

 

FUENTE: http://www.pulso.cl/extra/las-oportunidades-se-le-abren-las-pymes-chilenas-tpp11/

Así se construye un personaje publicitario

Que se identifique con la marca, que transmita las ventajas del producto y que conecte con el público al que se dirige. Estas son algunas de las características de los personajes que triunfan en publicidad y logran sobrevivir año tras año.

 

En 1954, la agencia Leo Burnett Company creó para su cliente Philip Morris el Marlboro Man, personaje que respondía al posicionamiento de “un cigarrillo creado para hombres que gustan a las mujeres”. Desde entonces, la imagen del cowboy(imagen física) se ha extendido por los cinco continentes. Un mismo concepto con miles de versiones en los que sólo cambian los decorados.

Pero la creación de estos personajes requiere una gran complejidad y exige elevadas dosis de creatividad y también de sentido estratégico. Su estudiado perfil, unido a una intensa aparición en los soportes publicitarios, sobre todo en la televisión, hace de estos personajes auténticos fenómenos sociales.

Normalmente no existe una intención premeditada de crear un personaje con un impacto tan grande. Es la propia reacción del público, que empieza a hablar de él en la calle, repite sus eslóganes o sus chistes, etc., la que lo convierte en un personaje popular y de éxito. Y es esto lo que provoca que luego se le siga usando en posteriores campañas.

Lo cierto es que prácticamente todas las campañas utilizan, de una u otra forma, la imagen de personas. Sin embargo, no en todas se focaliza intensamente la atención en uno o en varios de ellos, como ocurre en las anteriormente mencionadas. La pregunta es: ¿qué factores principales hay que tener en cuenta a la hora de crear un personaje publicitario de impacto?

 

Primero, la idea
Los creativos publicitarios advierten de que un personaje original no es nada si no hay una idea estratégica interesante detrás. Para que el personaje obtenga popularidad, debe estar sostenido por un guión consistente. Un guión que, posteriormente, en las sucesivas versiones del anuncio, debe enriquecerse con nuevas historias e ideas para mantener vivo al personaje.

Hay creativos que, cuando no se les ocurre nada, colocan en el anuncio un niño o un perro u otra idea sencilla, y con esto salen ya del paso. Pero estas campañas están condenadas a pasar desapercibidas para el público, como ocurre con un 90% de ellas, que no marcan ninguna impronta.

Una primera posibilidad, muy habitual, para ponerle cara a un anuncio es recurrir a un famoso. Ésta es una opción válida, siempre y cuando lo importante no sea el propio famoso, sino la idea que hay detrás, y éste se limite a transmitirla.

También hay casos en que se utiliza la credibilidad que pueden aportar los propios directivos de la empresa.

 

Darles vida
Pero lo más habitual es construir un personaje propio y moldearlo a la medida del mensaje que se busca transmitir. Una vez tomada esta decisión, hay que dotar al personaje de unas características e identidad que sean consecuentes con el efecto que se busque conseguir. Los medios más habituales son:

● Buscar la identificación con el consumidor. Se trata de crear personajes que provoquen la empatía del más amplio público. Los consumidores, al verlos en el anuncio, llegan a identificarse con sus rasgos de personalidad. Esta corriente de simpatía, en la práctica, se traslada hacia el producto que publicitan.

● Palabra de experto. Un recurso efectivo es usar un actor que represente un papel de experto y que recomiende una marca.

● Personificar las cualidades del producto. El personaje aparece en una escena cotidiana consumiendo el producto y poniendo de manifiesto sus cualidades.

● Atractivos por sí mismos. Otro recurso es atraer la atención del público con personajes impactantes que no tienen un contacto muy directo con el producto. Este recurso es muy útil porque, en ocasiones, una presencia muy directa del personaje asociado al producto puede, por su agresividad, causar rechazo en el consumidor. Aun así, es conveniente que, de una u otra manera, el personaje sea un símbolo de los valores de la marca.

● Causar sorpresa. Otra posibilidad es que el personaje tenga unas características físicas o psíquicas originales, o bien protagonice una acción sorprendente, casi siempre ligada al recurso del humor.

 

Difícil elección
A veces los personajes del anuncio no tienen nombre y para referirse a ellos se busca una denominación genérica. Pero también es frecuente bautizarlos con un nombre, donde a veces se hace alusión a la propia marca que publicitan.

El objetivo de dar un nombre al personaje publicitario es conseguir una rápida identificación con la marca y favorecer el recuerdo de la misma. Una vez definidos todos los rasgos de personalidad, hay que seleccionar el actor que encarne al personaje. Es la hora del casting, una de las fases decisivas del éxito. La elección de un actor que, en vez de simpatía, cause rechazo, o que no tenga credibilidad, puede echar a perder una estrategia sesudamente meditada.

 

FUENTE: http://www.emprendedores.es/gestion/crear-personaje-publicitario